Unterstützt Ihre Website den Vertrieb – oder bremst sie ihn aus?

Unterstützt Ihre Website den Vertrieb – oder bremst sie ihn aus?

Warum moderne B2B-Websites heute ein zentraler Bestandteil der Sales Pipeline sind

In Industrie- und B2B-Unternehmen ist die Website längst mehr als eine digitale Visitenkarte. Sie ist der erste Vertriebsingenieur, der erste Touchpoint und oft der entscheidende Faktor, ob ein potenzieller Kunde Vertrauen aufbaut – oder abspringt.

Noch bevor ein persönliches Gespräch stattfindet, beantwortet die Website zentrale Fragen, erklärt komplexe Leistungen, vermittelt Kompetenz und strukturiert Informationen entlang der Customer Journey. Funktioniert das nicht, wirkt sie unbemerkt abschreckend – mit direkten Auswirkungen auf die Sales Pipeline.

Wenn die Website zum Vertriebshemmnis wird

Schwächen in Struktur, Inhalt, Performance oder technischer Lesbarkeit bleiben nicht folgenlos. Typische Problemfelder sind:

• unklare Nutzerführung und fehlende Conversion-Logik
• inhaltliche Unschärfe bei Leistungen und Mehrwerten
• langsame Ladezeiten und technische Barrieren
• mangelnde Sichtbarkeit in Suchmaschinen
• fehlende Lesbarkeit für moderne KI-Systeme

Diese Defizite führen dazu, dass qualifizierte Leads verloren gehen, bevor der Vertrieb überhaupt involviert ist – oft, ohne dass es intern sofort erkannt wird.

Ganzheitliche Website-Analyse für Vertrieb, Suchmaschinen und KI

Bei dmp analysieren wir Websites ganzheitlich – nicht isoliert aus Design- oder Marketingperspektive, sondern entlang realer Anforderungen von:

• Nutzern und Entscheidern
• Vertriebsteams
• Suchmaschinen
• modernen KI- und AI-Crawler-Systemen

Neben klassischen UX-, Content- und Conversion-Aspekten betrachten wir unter anderem:

• AI Readability und semantische Struktur
• Crawler-Logik und Indexierbarkeit
• Ladezeiten und technische Performance
• Informationsarchitektur und Content-Tiefe
• Zugänglichkeit für Suchmaschinen und KI-Modelle

Gerade im B2B-Umfeld entscheidet diese Kombination darüber, ob eine Website Leads qualifiziert unterstützt – oder systematisch bremst.

Web-Audits mit klarer Wirkung auf den Vertrieb

Unsere Erfahrung aus zahlreichen Website-Audits für Industrie- und B2B-Unternehmen zeigt deutlich:

Ist die Website „krank“, leidet auch der Vertrieb.

Eine technisch saubere, inhaltlich klare und semantisch verständliche Website verbessert nicht nur Sichtbarkeit und Reichweite, sondern wirkt sich messbar auf Lead-Qualität, Vertriebszyklen und Abschlusswahrscheinlichkeit aus.