Ein Maschinenbauunternehmen mit hervorragenden Produkten, zufriedenen Bestandskunden und einem eingespielten Vertriebsteam.
Aber: Die Website ist fünf Jahre alt. Auf LinkedIn kaum Aktivität. Neue Leads kommen fast ausschliesslich über persönliche Empfehlungen.
Laut Forrester recherchieren B2B-Einkäufer heute bis zu 70 % des Kaufprozesses selbst — bevor sie erstmals einen Anbieter ansprechen.
Wer in dieser Phase nicht sichtbar ist, wird nicht in Betracht gezogen. Egal wie gut das Produkt ist.
Was eine wirksame B2B-Marketing-Strategie von einer schwachen unterscheidet — vollständig erklärt:
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